Búsqueda de pago, publicidad en motores de búsqueda (SEA) y optimización de motores de búsqueda (SEO)

Los 10 elementos imprescindibles para que tu página de aterrizaje convierta

La optimización de los motores de búsqueda (SEO) a menudo se pasa por alto. Hay varias razones para ello: sobre todo, el periodo de tiempo relativamente largo hasta que se aprecian los primeros éxitos puede ser insatisfactorio. Los resultados no se pueden cuantificar directamente y sólo aparecen al cabo de 3 meses, normalmente incluso más tarde.

La optimización de los motores de búsqueda tampoco consiste en una sola medida clara que deba tomarse. Más bien, consiste en una multitud de medidas que deben aplicarse correctamente para aparecer en los primeros puestos de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Aquí es donde entra en juego una cita de Peter Drucker, que es famosa por haber dicho: „No se puede gestionar lo que no se mide„. Por lo tanto, es comprensible que las empresas quieran ver resultados inmediatos que estén claramente relacionados con las medidas de SEO adoptadas.

Mientras este artículo habla de las características que necesita su página de aterrizaje para conseguir buenos resultados de SEO, siga este enlace y lea "¿Cómo puedo medir mis resultados? 15 métricas de SEO que su equipo debe vigilar„.

1. las páginas de destino deben contener los siguientes elementos

Un título de página: es el texto grande y azul que aparece en los resultados de los motores de búsqueda
Meta texto: 160-300 palabras que describan lo que ofrece su página.
Un título y subtítulos, si procede (los directores de marketing se refieren al título 1 (H1) como título principal y a los títulos 2-6 para sus subtítulos).
Una breve descripción de la propuesta de valor y la oferta de su empresa
Un vídeo o imagen de apoyo
Elementos de confianza (referencias de clientes, logotipos, premios, etc.)
Una llamada a la acción (CTA) o un formulario de contacto en el que pueda dejar sus datos para que los interesados se pongan en contacto con usted más adelante.

2. eliminar la barra de navegación

Las páginas de aterrizaje tienen un propósito específico: atraer a las personas con su oferta y hacer que realicen una actividad específica en el sitio web. Una vez que haya conseguido atraer a un visitante interesado a su sitio web, le interesa no dejar que se vaya inmediatamente. Normalmente, la actividad deseada en el sitio web es realizar una compra directa en la página de inicio o dejar los datos de contacto para ser contactado posteriormente sobre la oferta.

Sin embargo, si da a los visitantes de su sitio web, es decir, a los clientes potenciales, la oportunidad de navegar primero por la página, podría hacerlo antes de que realicen la actividad deseada. Esto significa que son tan inteligentes como antes, ya que no hay compra y no se dejan datos de contacto.

Un paso muy popular para distraer la navegación es eliminar la barra de navegación. A la inversa, esto aumenta la probabilidad de que el visitante también deje sus datos o incluso compre el producto anunciado.

3. información principal por encima del salto de página

Por encima de la paginación se entiende la parte superior de su página de aterrizaje que es visible a primera vista. En la jerga, esta parte de la página web también se denomina cabecera o héroe, ya que es la parte más importante de su página y muchos visitantes no se molestarán en desplazarse hasta el resto de la gran información que ofrece a continuación.

Mantenga un diseño claro y sencillo en su sección de héroe. Los componentes más importantes de esta sección son el titular, los subtítulos opcionales, el valor añadido definido y una llamada a la acción. Intente no sobrecargar esta sección, pero incluya exactamente lo que el visitante busca o podría buscar en primer lugar.

Asegúrese de que su página de aterrizaje tenga un diseño atractivo. Esto incluye especialmente la adaptabilidad a diferentes formatos (Móviles, Escritorio, iPad) para que su pieza principal no sólo tenga un aspecto impresionante en el último iPhone, sino que también sea fácil de leer en la pantalla de su ordenador portátil convencional.

4. corto y nítido

Antes de empezar a crear su página de aterrizaje, piense en lo que su página de aterrizaje está tratando de transmitir. Si usted no está seguro de su mensaje, el visitante potencial estará aún más inseguro, posiblemente se confundirá y se alejará del sitio web.

Como regla general, trate de no sobrecargar su página de aterrizaje. Cuanta menos información, pero clara, transmita, mejor. Mantenga su mensaje conciso y deje claro lo que quiere que los visitantes hagan en su página de aterrizaje.

Su llamada a la acción (CTA) debe ser claramente visible por encima del salto de página cuando se abra la página de destino. También debe coincidir con la fuente que se ha pulsado anteriormente. Si su visitante ha hecho clic en un enlace que dice "Obtenga una demostración gratuita ahora" y se le pide que proporcione los datos de la tarjeta de crédito en el siguiente paso, su tasa de abandono (tasa de visitantes que abandonan su página sin completar la acción deseada; un tipo de tasa de conversión) aumentará drásticamente.

Por eso, asegúrese de que la transición desde la llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) hasta la realización de la actividad deseada sea fluida y completamente transparente: no quiere que sus visitantes se sientan atrapados.

5. simplemente mantener la salida

Este punto complementa al anterior. El exceso de información o la falta de la misma conduce a la confusión o a la falta de claridad. Lo último que quiere hacer es confundir a su público, porque eso hará que desaparezca. Asegúrese de incluir los elementos necesarios para ganarse la confianza y la convicción de sus visitantes. Su objetivo, como ya se ha mencionado, es conseguir que sus visitantes realicen una determinada actividad (por ejemplo, introducir sus datos personales).

Mantenga la sencillez, añada símbolos de confianza (premios, insignias de seguridad, cumplimiento del GDPR, testimonios, sellos) y asegúrese de que su mensaje es coherente en toda la página de destino.

6. crear valor real

Póngase en el lugar de un cliente potencial: ¿qué le gustaría ver cuando haga clic en este enlace? ¿Qué información le gustaría leer si quiere saber más sobre un determinado tema?

No ofrezca a los visitantes aburridas hojas informativas o pésimas descargas en PDF. Más bien, déles la oportunidad de ver su oferta en acción. Más bien, ofrezca una muestra gratuita, una demostración en línea o una guía valiosa que puedan descargar.

Al crear un verdadero valor añadido para sus clientes potenciales, usted influye positivamente en su decisión final de compra; lo ideal es que le elijan a usted.

7. incluir la prueba social

¿Dónde he aterrizado aquí? ¿Quién es esta empresa que quiere que me descargue su libro electrónico gratuito?

Estas son las preguntas habituales que se hacen los consumidores cuando hacen clic en las páginas de destino. Para ayudar a los consumidores a responder a esta pregunta, siempre debe incluir una breve descripción de su negocio en las páginas de destino. Una buena manera de generar confianza y credibilidad es también a través de la prueba social. Esto puede adoptar diversas formas: desde las opiniones de los clientes, hasta el sello del premio de diseño del año pasado, pasando por medidas más sencillas como el número de visitantes, el número de descargas o las referencias a su política de privacidad o Sus condiciones generales.

8. formulario de contacto

Esta parte suele aplicarse de forma incorrecta. Por supuesto, usted quiere conocer un máximo de detalles sobre la persona que llegó a su sitio web y está interesada en sus productos. Pero, con demasiada frecuencia, los directores de marketing se vuelven codiciosos y quieren saberlo todo para convertir a ese cliente potencial en un comprador.

Pide sólo lo que realmente necesitas.

Esto puede variar según el producto que venda o el servicio que ofrezca. Sin embargo, trate de incluir los campos a rellenar en su llamada a la acción o Formulario de contacto al mínimo. En la mayoría de los casos, el nombre y el tipo de contacto preferido (dirección de correo electrónico, número de teléfono) ya son suficientes. Si necesita más, hágalo; pero sólo si esta información es esencial para calificar a su cliente potencial. Piense también en dejar algunos campos opcionales: los visitantes interesados siempre pueden dejar más detalles.

9. tiempo de carga de la página

Personalmente, ya me molesta que el Tiempo de carga de un sitio web es superior a un segundo. Según numerosos análisis sobre el tiempo de carga, más de dos tercios de los internautas afirman que los tiempos de carga influyen en su opinión sobre una empresa o una página. Como regla general, trate de no exceder el límite mágico de 3 segundos, porque casi todos los visitantes se van al final de este corto período. Si se mantienen, su ascnhließendes Surferlebnis tendrá un sesgo negativo.

Google también ha confirmado que el tiempo de carga de una página web es una característica importante de la clasificación y que su algoritmo sitúa las páginas rápidas en una posición más alta en las SERP.

Por eso es importante comprobar la velocidad de su página. Google ofrece aquí ideas útiles.

10. crear muchas páginas de aterrizaje

Las páginas de aterrizaje pueden dar mucho trabajo. Pero recuerde: una vez que haya creado esa página de aterrizaje, podría ser la pieza de información que le falta a su cliente potencial para tomar una decisión de compra informada.

Piense en una página de aterrizaje como una forma de convertir el tráfico en clientes potenciales y los clientes potenciales en clientes. En consecuencia, cuantas más páginas de aterrizaje tenga, más oportunidades de conversión tendrá.

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